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     NIKE 創辦人Phil Knight以故事性傳記的方式詳述了創立NIKE到成長狀大的經過,寫成SHOE DOG一書(中譯本「跑出全世界的人」,商業週刊出版,20166)。作者敘述如何由代理日本Tiger的鞋,並在成長的過程中尋求金援,與自己大學的田徑教練同創公司,再到與日本公司結束合作關係自行成立NIKE的過程,再到NIKE名字及商標的由來、如何成長茁壯,並永遠處在成長過速現金永遠不夠,並曾出現危機的過程,以致於不得不選擇上市募資因應資金需求的過程,並在對手利用稅務機關追繳不合理的關稅,最後雖尋求國會議員協助,但仍以900萬美元的金額和解以解決公司的另一經營危機的寫實過程。Phil Knight以非常詳細及充滿感情並以說故事的方式,交待了其過去四十年經營NIKE的點點滴滴,與公司經營層重要夥伴及家人間的互動關係。讀到最後會感受到作者對於各種事物所投入的真心熱誠,並努力不懈的解決公司經營的問題,才得以讓NIKE擁有在今天運動品牌的世界領先地位。正如書名”SHOE DOG”(鞋癡) 如作者所述指的是「全心投入鞋子製造、銷售、購買、或設計的人,與鞋子終身為伍的人…」。(讀到最後看到作者真情流露頗令人感動,未來若因此書拍成電影也不會令人太意外)

 

    依書中的描述,一家運動品牌公司(NIKE)之所以能夠成功可能要有以下的條件:

1.一個理想理念一致志同道合的經營團隊並具有互補性的才能,並以合適的方式讓成員能夠充份發揮所長。

2.因應不同運動的需求,設計出真正受歡迎的創新產品(另一創辦人的專長,以及領先推出氣墊鞋),包括舒適性、功能性、美觀性,讓客戶真正的喜愛與實用。

3.因應公司快速成長期現金流量的控管,以及找到真正認同公司發展並長期能夠提供金援的人或公司(如日商岩井),或籌資方式(上市及募資時機)

4.找到具潛力的運動員代言公司品牌,與公司一同成長,而非在運動員巔峰時期只能以高價碼尋求代言(Jordan,Kobe,Tiger…)

5.以較前瞻的方式領先佈建未來可降低成本的生產地點或新的市場,以因應未來經營成本的上升或不同區域市場的興起(從日本、然後到韓國、台灣尋找合作夥伴,並在1980年以前即到中國大陸建立關係及據點,再到越南生產基地的建立)

6.尋找理念一致且可長期合作的供應鍊合作夥伴(如台灣的豐泰P.335)

7.結合流行或引領流行,將運動成為休閒或流行的一部份,讓更多人使用運動產品、創造新的需求(推出搭配牛仔褲的運動鞋款、Jordan鞋結合氣墊的創新功能賣的歷久彌新、成立運動服部門…)

8.對自己從事的行業或工作保持熱情,才較易渡過種種面臨的難關。

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