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著名的犯罪經濟學家Steven D. Levitt與記者出身的Stephen J. Dubner的第三本怪咖經濟學(Freakonomics)的相關書籍〝Think Like a FreakThe Authors of Freakonomics Offer to Retrain Your Brain(中譯本:「蘋果橘子思考術」,大塊文化出版,20148)以說故事的方式,大概書中述說了幾十個故事,背後引用了數百篇相關的研究論文(參見書中附註),說明如何真正了解世界的運作、認識誘因如何導致成敗、了解資源如何分配、明白什麼障礙使人無法取得資源,並以據體的實驗或客觀數據,而非直覺或意識形態,找出問題真正的原因,或可以解決的方法。

一、經濟分析有趣的一面

1.作者的論述幾乎完全都是以過往至今行為經濟學、犯罪經濟學、貧窮經濟學、健康經濟學、環境經濟學.....等研究發展之成果,以淺顯說故事的方式說明,如何的正確思考及有效發現真相為目標。不在乎議題的大小,只在乎事情的真實與否。

2.以前念經濟研究所時,常常花了一半的時間了解背後的數學或統計原理,算了很久之後,卻得出一個非常簡單的概念性意義,常令人覺得人生好像不只是就這樣過,所以跑出來真實世界闖盪。大學時期念了Gary S. Becker與張五常的書,好像覺得經濟學可以很有趣,唸了這本書後就可以發現自Gary S. Becker以來,利用經濟思考分析各種事物的相關發展也還蠻多元化的,而且到了無孔不入的地步。

3.作者的三本書對於經濟學教育的發展與推廣當然也會有重要的意義,讓人不再覺得經濟分析只是各說各話或離人們太遙遠。

二、怪咖經濟學的概念

作者提出三本怪咖經濟學的概念主要包括:(PP.26)

1.誘因是了解問題、解決問題的關鍵。

2.知道該測量什麼、如何測量,可以讓複雜的世界大為簡化。

3.傳統看法很多是錯的,不要輕易接受。

4.「相關」不等同「因果關係」。

5.利用實驗解惑擺脫刻板印象。

三、一些顛覆性有趣的例子

書中提及一些經過真實數字統計,或進行實驗測試所得出意想不到的結果:

1.依統計,因守門員慣性往左撲或右撲,足球罰十二碼球直接踢中間命中率會比較高,但多數人不會踢中間,因為萬一失敗會代表你不盡力,可能會有生命危險!

2.經過經濟學家的設計與測試,〝貴的葡萄酒不一定會好喝〞,錢可能被酒商賺走了。(不過依個人淺見與經驗,這個問題可能用性價比會更客觀一點,因為試驗的人鐵定不會用最最好的酒去做測試,而是用中等及劣酒去做測試,且好的酒狀態也會變化)

3.作者訪問及研究了日本大胃王小林尊,發現〝大胃〞的關鍵在於:

(1)重新定義試圖解決的問題(如何更容易吃熱狗的方式,而不是只是吃更多的熱狗)

(2)不輕易接受極限的說法(小林尊訓練自己後12分鐘吃了50個熱狗,而之前的紀錄是不到26),如果事先決定自己做不到,會更難做的到。

4.美國犯罪率下降不是因為警察變多,也不是經濟變好,而是1970年代初期的墮胎合法化(作者自己的研究)

5.德國新教徒因工作倫理因素,收入較舊教徒為高。

6.胃潰瘍不是壓力造成,而是「幽門螺旋菌」在胃中做怪,只要抗生素就能解決(Barry. Marshall因此得了2005年諾貝爾醫學獎)

7.還有很多例子...……

四、如何設計正確的誘因機制 (PP.140)

1.找出人們「真正」在乎什麼,而不是他們說自己在乎什麼。

2.就人們重視的面向提供誘因,但又要便宜到你能提供。

3.留意人們的回應。若回應非所期待,從經驗學習,嚐試不同的東西。

4.盡量製造能讓敵對架構變作合作架構的誘因。

5.永遠不要以為,只是因為一件事是「正確」的事,人們就會去做。

6.有些人會不惜代價投機取巧,用你永遠想像不到的方式打敗制度。

幾個書中提供的例子:(1)為了不讓交通阻塞以及環保與空污問題因素,實行單數或雙數車號隔天行駛規定,結果是很多人為了閃避此規定,去買了另一便宜的二手車,反而使空污及汽車量更多。(2)在印度的英國殖民地主,訂出交出眼鏡蛇皮給獎金的辦法,以期待減少眼鏡蛇數量,結果產生眼鏡蛇養殖業!以領取更多的獎金。

而若觀察大陸的產業補貼制度也有類似的味道,爭先擴產領補貼,結果造成LED、太陽能產能過剩,產業秩序變的更差!

五、如何說服不想被說服的人

1.意識到對象是否依意識型態或從眾思考,而非事實與邏輯。

2.如何讓聽者產生同感?

3.不要假裝你的論點完美,理性比較。

4.承認對手論點有其長處。

5.把罵人的話留在心裡。因多數人對於負面評價所帶來的痛苦,遠勝過正面評價帶來的快樂。

6.利用故事引人入勝,並在其中利用資料統計數字或其他東西,讓人意識到重要程度、傳達訊息。(如同作者本書的寫法是由許多故事貫穿不同的主題,以傳達想說的事)

六、學會放棄的價值

1.考慮機會成本因素,或別太過度考慮沈沒成本,否則可能全盤皆輸。所做的事本就會不會全對,要懂的適時放棄,重新思考對策。如百視達因Netflix出現而只想保有原有生意及模式,結果徹底消失。

2.就像在金融市場中,判斷金融市場或公司股價表現,本就常就會出錯,如何觀察是否已犯錯,或發現長期趨勢錯了適時停損才是上策!

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