隱形冠軍－JohnChiu的部落格

〝隱形冠軍：21世紀最被低估的競爭優勢，Hidden Champions of the 21^stCentury：The Success Strategies of Unknown World Market Leaders，Hermann Simon，天下雜誌，中文版，2013年1月〞主要在分析在全球市佔率領先，但不為人知的許多具競爭優勢的中小企業，其經營模式及成功的經驗。作者搜集二十多年來研究超過2000家的成功企業(近半數為德國企業)，歸納其成功經營之因素。

一、何謂隱形冠軍

1.符合以下三點條件：(1)市佔率全球前三名或該洲第一名；(2)全年營收低於40億美元；(3)對大眾的知名度低。

2.整體而言，年平均營收為4.3億美元、平均員工人數2037人，出口比例65%，69%分佈在工業產品、20%分佈在消費性商品、11%為服務業。

3.成立時間的中位數為61年，僅15%公司成立未滿25年。

4.隱形冠軍企業最自豪自己的生存能力(81.4%)，其次是資源運用(53.6%)、員工滿意度(53.5%)、及競爭地位(53.1%)。

5.隱形冠軍的特色：(1)在各自行業具舉足輕重地位，在全球市場佔有主導地位；(2)企業成長快速；(3)生存能力強；(4)產品不起眼，獨特的市場區塊；(5)已為全球化企業、世界級的競爭對手；(6)已是經營非常成功的企業。

二、隱形冠軍企業舉例(PP.16~PP.24)

公司名稱	國別	產品	全球市佔率
Baader	德國	漁產品加工機械	80%
3B Scientific	德國	解剖教學用具	leader
Tetra		Tetra Min魚飼料	leader
Arnold & Richter	德國	專業攝影器材	leader
Lantal	瑞士	飛機客艙內裝	60%
W.E.T.		汽車座椅加熱器、天窗	50%
Gartner		高樓帷幕牆	leader
Plansee	奧地利	粉末冶金	leader
Jungbunzlauer		檸檬酸	leader
Nivarox	瑞士	手錶游絲發條	90%
BrainLAB		手術導航	60%
Enercon		風力發電機	leader
Amorim	葡萄牙	軟木墊片	leader
Nissha	日本	小型觸控螢幕	80%
ULVAC	日本	液晶面板鍍膜設備	96%
Saes Getters	義大利	吸氣劑	85%
International SOS	新加坡	國際緊急救援	leader
Bobcat	美國	鏟裝推土機	leader
Petzl	法國	登山設備	leader
Sappi	南非	塗布及可溶解紙張	leader
De La Rne	英國	為150國印超票用紙	leader
Essel Propack	印度	牙膏管	33%

三、隱形冠軍的成功模式

作者歸結隱形冠軍企業的八項發展特點(第11章)

1.領導力：領導者及管理階層具清楚的策略目標，以及過人的意志力與充沛的精力。

2.高效員工：低流動率且合適的員工，及讓工作「略」多於員工人數，透過團隊力量篩選員工。

3.深度：具有較佳的價值鍊深度與高度垂直整合能力，亦具有較強的研發能力。

4.分權：與大企業相較，具有強烈的分權意識，執行任務時賦予員工更多自由。但近期採「溫和」多角化策略因應成長動力，但亦因此更積極採分權管理，以保持企業優勢。

5.專注：將精力集中運用在某個專注的領域。

6.全球化：銷售、人事、進而管理全球化。

7.創新：同時結合市場需求與科技進行創新。平均每位員工持有專利數量為大企業的5倍。

8.接近客戶：以客戶為導向較以競爭為導向更為重要。

上述8項中，第1項是領導力及願景，2~4項是屬於內部競爭力，5~8項則是利用競爭優勢所產生出的實際作為。

四、對台灣的啟發及投資上的意義

1.作者最後並依據隱形冠軍的產生因素，以及對一國出口具有重要貢獻的影響，建議台灣必須積極培植這種類型的企業。包括更多的人具備創業家精神、專業行銷的能力、鼓勵外國企業來台發展，以及積極派遣人員至海外發展。加強各領域中堅企業(而非僅電子業)的出口能力及國際化，將可產生更多元更專業的就業機會。

2.其實觀察台灣目前的上市公司，包括紡織、汽車零組件、工具機零件、電子子產業的零組件產品已有不少具隱形冠軍企業特色的公司。以台灣內需市場不夠大的狀況，此類企業對台灣長期的發展、出口成長、就業市場、及長期經濟成長動能的提升有較大的助益。因此在台股市場長期投資標的的選擇上，此類標的亦是較具潛力的。總括而言，就是尋找：(1)各種產品中全球市佔率領先的公司；(2)成立時間夠長且已證明經營者具足夠之經營能力；(3)以中國大陸或全球為主要市場的公司；(4)公司具備較強的上下游整合能力，及較強的研發能力者。