Al Ramadan、Dave Peterson、以及Christopher Lochhead三人同時具有新創及經營科技公司的經驗，目前創立” Play Bigger”顧問公司，輔導協助企業如何創業或能經營有成。作者研究了在2000~2015年間成功稱霸市場新的產品類別(品類王)共35家公司，找出這些企業的成功模式，並設計出檢視流程，以及如何幫助一家公司評估或執行有機會達成品類王的方法，寫成Play Bigger一書(中譯本:"吃掉80%市場的稱霸策略：創造全新品類，跳脫產品之間的競爭，由你定義市場"，商周出版社，2016年11月)。這些成功企業包括Uber、Facebook、Google、Apple、Salesforce、Tesla、Skype、Netflix、Airbnb、星巴克、VMWave、Amazon、康寧玻璃等公司。依作者的研究，這些新的創造成功品類的公司，多是成立後的6~10年間上市而創造了最高的上市後價值，書中主要重點包括：
1.成功的品類公司主要必須有三個組成條件：產品設計、企業設計、品類設計
(1)產品設計：為了解決市場上需要被解決的問題，專門打造出一項產品或服務。(如Uber是要解決大都市計程車難尋、價格過高的問題)
(2)企業設計：有意識的建立商業模式和組織，並且讓組織的文化與立場與品類相稱。目標是好的「企業品類契合」(如Uber必須有配合的付費機制、Amazon必須先讓投資人了解公司會持續的大額投資….)
(3)品類設計：意指小心地創造開發一個新的市場品類，設計得當自然會吸引消費者購買，進而讓公司成為品類王。(FB、Uber皆有競爭者，但塑造了獨特、龍頭的形象持續吸引了更多的客戶)
而企業設計、產品設計、品類設計三大要素相輔相成而需互相平衡，帶給企業邁向成功、創造價值的力量。
2.老牌的公司困難度更高，如何在舊有產品下，還能持續出現新的成功品類：
若要成為長青公司，也必須同時耕耘企業設計、產品設計、品類設計三要素，才能彼此反饋，交織出乘數效果。作者舉例成立超過165年的康寧玻璃，如何樹立了研發傳統，並同時注重市場新需求，如何讓二者有效結合，讓公司持續成長成為百年企業的案例。(P239)
3.選擇具潛力的創業公司必問的3個問題：
(1)以最簡單明瞭的方式說明公司是在解決什麼問題？
(2)若公司能順利解決這個問題，是屬於何種品類？
(3)若拿下此一品類85%市場，公司品類潛力有多大？
4.成為品類王的執行方式：
(1)公司由上而下須有同心一致的想法形成文化；
(2)教育投資人不要只看短期獲利(才能做中長期投資行為)；
(3)善用6~10年內資金仍充足的時間優勢(快速有計劃將品類市佔擴大)；
(4)不只要做的「更好」而是要有做出「不同」(想要挑戰原有的霸主難上加難)；
(5)展開品類設計(要建立及引導消費者接受新的品類加大共識性)；
(6)不要被以後將過時的產品限制行動及思惟(舊產品經營被淘汰)；
(7)管理公司的品類組合，如何做好新舊交替。
5.投資上的可能連想：
(1)目前網路環境，贏者通吃的現象常見，在最好的產業選擇最佳的公司，或選擇第二名的企業，投資報酬率可能天差地遠。
(2)由市場、產品趨勢，以及公司本身技術、產品開發能力，以及實際市場需求端的潛力、與公司的執行力上，尋找長期最具潛力的公司。
(3)投資組合上，如何避開持股集中於熱門、高估值行業，而有系統的去發掘市場非注目，但長期仍具潛力或爆發力的公司，即不是期待股價更高，而是尋找另外「不同」的未來潛力標的或資產類別，嗅出新的未來主流，才能成為投資成功的贏家。
(4)建立一套判斷市場、產業、公司營運、資產價格或股價走勢位置的系統觀察機制，在貌似隨機的市場中，做出非隨機的績效表現
留言列表
